快到四点,陆伟终于打电话过来,刘威走到洽谈室去接。
“刘总,我现在在段总的办公室,段总就在我的面前,他非要15万,而我就对他说,我们只能给10万,段总让我打电话问问你,你看这事……”
陆伟的语气很为难。
刘威一怔,上午我不是说过,可以给段武20万么?
转念一想,随即明白,陆伟这是在替他省钱。
陆伟先开价10万,段武还价15万,陆伟不想答应得太爽快,免得段武又往上加码,就打电话跟自己来演个双簧。
说不定段武正在竖起耳朵听两人的对话呢。
刘威咳嗽两声,用不情愿的语气道:“我们要他的场地,满打满算也就赚个十来万,都给了他,我还赚什么?这场地我不要也罢,舒舒服服做一个馆得了。”
“是,是。不过,多加一个馆,虽然不赚什么钱,但对我们威牛展览的知名度还是有很大提升的。”
陆伟顺利入戏,配合刘威的话。
“老陆,你说我们辛辛苦苦忙一场,就为了赚点名声,值得吗?”
刘威开始升华他的质疑。
“刘总,我觉得还是值得的,人总不能只为了钱生活吧,当然,亏钱就算了。”
刘威停顿几秒,仿佛在做一个艰难抉择,最后道:“行吧,这事交给你全权处理了,总之有一个原则,亏钱的钱我们绝不干。”
挂断电话,刘威往沙发上一坐,想着刚才跟陆伟的配合,忍不住笑了。
过了十多分钟,陆伟发来一条短信:“段武签字了,展馆那边也同意了,把段武的馆按照10元/平方改租给我们。”
当初就是段武接受不了12元的价格,展馆才把一个馆租给刘威,他的价格是10元。
这样一来,新增的这一万方面积其实还少了2元/平方的成本,相当于额外只用了13万就拿下这个馆,比原来准备的20万少多了。
刘威心情舒畅,回了一条短信:“好,干得漂亮!通知业务员继续招展,目标,招满两个馆!”
过了一会,兴奋劲消退,刘威开始感受到了压力。
面积增大一倍,这是双刃剑。
往乐观看,赚钱会多一倍,名声也会响一倍。
往悲观看,要是亏钱,也会多一倍。
关键是自己在接下来半个月的时间如何运作。
可选择的手段其实不多,消费展,普通市民就是客源,当然是加大广告投入了。
在哪里投广告呢?
刘威想到了报纸。
在2006年,传统纸媒的影响力还是很大的。东洸市有两家大报,《东洸日报》和《东洸都市报》。
前者主要刊登官方消息和正规新闻,后者主要是跟民生有关的内容,东洸市民茶余饭后都喜欢拿起一份东洸都市报来读。
显然,要吸引市民参观车展,在都市报上打广告最合适。
刘威这样一起念,脑袋里马上
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