,很快的组织起语言,说道:“科王与爱达都是海州市政府重点扶持的民营企业,海州市政府从来都是鼓励两家企业公平竞争、积极竞争的,这也有利于搞活地方经济,促进企业竞争力水平的提高,竞争从来都不是坏事情!这个记者朋友的问题,我只能回答,科王会在一个合法、合乎当前商业规则的平台上去跟爱达电子竞争,爱达电子在影碟机行业做得很出色,科王要迎头赶上,当然会将爱达电子作为自己追逐的目标,我们不会忘记,就在一年之前,爱达电子还是一家规模很小的电子企业,这也使我们在超越爱达的信心……”
谢剑南的口才倒是一流的,还拿周富明来压人,见其他记者都差点给他的话迷糊住,张恪不失时机的又问了一句:“谢总认为在关键时刻通过挖人来获得竞争对手商业信息,通过挖人来抢夺竞争对手的市场资源是合乎当前商业道德的?”
“这位记者朋友的这个问题,与前一个问题没有什么区别,请下一个记者朋友提问。”谢剑南不再与张恪纠缠,直接将他忽视掉。
张恪的纠缠,在陈静看来多少有些无理取闹与搅局的意味,她那双极美的杏目瞪着张恪。
张恪却毫不为意的笑了笑,明俊的脸上挂着如此不为意的笑容,有着一种特别邪魅的味道,他站在这里,倒不是为了搅局,而要警告谢剑南,他们要通过刘明辉等人的关系将华南、华中等地的渠道商拉过去,爱达电子不会坐视不理的。
张恪与傅俊转身退到记者群的外围,等其他记者注意都放到谢剑南等人身上,才穿过会场外的大厅,拐入楼梯,与苏津东他们汇合去吃中饭。
谢剑南倒是一直看着张恪他们离开,张恪看似搅局的责问,正是他心里的打算。
影碟机市场,爱达占据40%的市场份额,新科为20%,步步高为12%,科王此时才2%,从2%提到与央视标王相匹配的市场份额,自然不能等着影碟机市场的自然增涨,虽然科王可以建立自己的营销渠道,但是最迅速、最便捷的方法就是借助爱达电子已经成熟的渠道。
在市场运作中,渠道商的选择是极其重要的一环,毕竟渠道商决定着终端的推销能力,这往往是厂商很难控制的一环,一家有实力、有经验的渠道商在铺货力度、终端宣传力度与水准上都是值得信赖的。
一般说来,爱达与科王都不可能禁止旗下的渠道商去代理别家的产品(大区或省级的渠道商除外),但是科王若借鉴爱达电子向经销商收取高额保证金的做法,两者之间就会出现排拆。高额保证金让一般经销商很难同时选择代理两家的产品,一是经济实力上的限制,一是渠道商实际运作起会十分困难,全心全意做一种产品容易,分
请收藏:https://m.diliu.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)