我现在该怎么办?自2003年以来,全体国民疯狂炒房,住宅项目的销售,基本都是广告一打,房子售罄。这5年是住宅地产营销缺失的5年,房地产生意几乎完全成了资本游戏,大多数房地产老板根本没有市场和营销意识。在他们的脑子里,这个生意其实只是空手套白狼的道具而已。但现在的市场已经发生巨大变化,投机的泡沫被挤掉之后,真实的需求就水落石出。如果把之前的投机需求也看作一种市场需求的话,那么它与真实的市场需求之间存在巨大的差异,比如总价,比如户型。
赢家中心是以商业为主的,要是商业部分出现了问题,整个项目就有烂尾的可能。想到这里,我不由得出了一身冷汗。
接下来我该怎么办?调整房价,再加大营销费用?那么前期客户一定会觉得吃亏,会不会找公司的麻烦?
商业周期,就像少女的初潮,不懂的人看起来就是病。这次危机实际上是把很多行业的正常产业周期给打断了,或者说缩短了。不要说中国房地产没见识过这种周期断裂,就是周期很短的服装业,也会被这种跳水式的需求变化吓上一跳。经济萧条,不等于国民就不花钱了。还是西方经典营销教科书上的那句老话:顾客需要的不是钻头,而是墙上的洞。
甩掉存货是有代价的。服装业习惯了这种周期性的降价,早就在价格体系里预留了过季打折造成的损失。其他行业都没有这种准备,怎么办?没办法,咬着牙也要干。如今的形式如此危急,一天一个变化,我们要做的是快速甩掉包袱,轻装上阵。
想到这里,我打了个电话给王兆瑜,告诉他我要降价了,他也许在忙什么,有些心不在焉说:“好啊,好啊。”
我叫来南民敏和张小莹等人,开始研究对策。“这个冬天很漫长,不小心很容易被冻僵,甚至冻死!”我开口说道。
“现在的房价,与二级市场的横向比较,下降是严重的;纵向和去年、前年比,超过了过去的下降速度。商品价格的影响,从经济学角度看短期原因是供求关系。目前,市场上土地供应已经陷于停滞,市里的几次拍卖都流拍了,供求关系加剧,供大于求,造成短期房价急速下滑。”南民敏说道。
“绝大部分房地产商他们是没有高远的眼光的。他们对正常发展的房地产市场采取杀鸡取卵的方式进行开发,以致造成现在的房地产发展的怪象、乱象,以致于已经脱离和扭曲了正常的消费秩序,破坏了房地产业良好的发展态势,终将影响金融的安全,破坏来之不易高速增长的经济发展。”张小莹道。
“公司目前财务状况很恶劣,建筑材料现在都需要现金,建筑公司也该付款了,可是我们现在流动资金寥寥无几。
请收藏:https://m.diliu.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)