满心期待的萧静璇,正等着林楠的回答,但却听到了他这样说,不由得俏脸一怒,把手伸向了他的腰间。
“快点说,不许皮,小心我揍你噢。”
“停停停有点疼。”林楠边走边说:
“一个品牌想要提升它的价值,靠的并不是质量,而是它是否能够提供给用户装逼的价值。”
“嗯嗯?”
萧静璇怔了一下,没想到林楠会说出这样的话。
“我不太懂你的意思。”
“你就是在这个行业里混的,应该知道像LV爱马仕这样的产品,他们的溢价有多大吧,哪怕说翻了一百倍,都算是他们有良心,但为什么还有人趋之若鹜,甚至是不惜刷爆信用卡,或者分期也要去买他们的产品的?”
见萧静璇没有回答,林楠要继续说道:
“你仔细想想,他们生产出来的东西,就真的那么好看吗?不见得吧?究其原因不就是能让购买他们东西的人,产生一种优越感么,说的通俗一点,就是用了他们家的产品,可以出去装逼,这个说法你应该赞同吧?”
萧静璇点点头,“他们的品牌,确实能够给用户提供这样的机会,但你不能否认,这些奢侈品的设计,有些款式还是很不错的。”
“这我也知道,但我想说的是,这么多年来,奢侈品一直让人趋之若鹜的原因,最主要的还是他们能够提供给消费者装逼的属性,否则就算你的东西质量再好,设计再精美,穿出去没人认得,消费者依旧不会买账,这才是营销的核心。”
“我明白你的意思,但问题是这件事并不容易,并不是说做就能做的。”萧静璇说道。
“虽然有困难,但也不是做不了。”林楠说道:
“知道巴黎世家吧,他们家的黑丝应该穿过吧。”
“嗯,你不是看见过么。”
“这就是一种很成功的营销,如果刨去上面的字母,我感觉嘉禾集团的产品,和他们差不多,最起码在同一水平线上,但加了几个字母,感觉就不一样了,突然出去走在街上,别人一眼就能看出来是什么东西,也知道在丝袜这个品类的商品里面,这东西算是比较贵的,从而满足她们的虚荣心。”
“难不成你也想让我做这样的设计?”萧静璇的表情有些抵触,“抄袭一直是我很反感的事情,我是不会做这种事的。”
“我怎么可能让你去抄袭呢。”林楠说道:
“你可以按照这个思路,设计一款属于嘉禾集团的元素,从而达到特立独行的效果,然后再来一个饥饿营销,慢慢的把咱们的品牌价值打出去,公司的产业和规模,也将再上一个台阶。”
听完林楠的话,萧静璇眼前一亮,忽然有那种豁然开朗的感觉。
虽然这条路很难走,前方还有很多困难,但最起码是一个值得努力的方向。
如果成功了,嘉禾集团的未来,
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