至是逼良为娼!”
不只是雷教主,就连刘师兄都被李牧这么重的话惊呆了。
两人看着李牧,李牧满脸严肃的说:“电子商务涉及的更多是实体产品的销售,既然是实体产品,那么就必然要有严格的品质保障、价格保障以及售后保障,如果采取竞价推广的方式,相当于我们直接抹杀掉了低利润产品的发展前景,甚至会把整个行业引入歧途。”
“打个比方,同样是液化气阀门,产品A卖三十块,但是利润空间只有三元;产品B卖十五元,但因为用料较差、加工不够精细,利润空间也能做到撒元,如果是正常情况下销售,全让消费者自己决定,那两款产品各凭本事吸引各自的目标客户,但是一旦采取广告竞价的方式,那就彻底乱套了!”
“产品A的利润空间不足,只能承担得起每个UV一毛钱的价格,可产品B却通过进一步降低质量、缩减成本,把单个产品的利润空间做到了八元,反而有了七元的利润空间,甚至能承担得起每个UV两毛五的价格,那这样一来,所有关于液化气阀门的展示机会,都被产品B所占据,消费者看到的都是产品B的广告,自然绝大多数都会购买产品B,可是产品B在缩减成本的时候,必然拉低了质量,如果它的产品有万分之一的泄露危险,这都关乎人命。”
说到这里,李牧顿了顿又道:“当然,竞价还有另一种可能,那就是产品A为了能够在竞价中取胜,也模仿B,拼命降低自己的产品成本,最后产品A和产品B就会进入到一种缩减成本的拉锯战中,长此以往,整个液化气阀门的市场都会陷入到缩减成本的浪潮之中,用不了多久,市面上基本上就买不到真正优质的液化气阀门了,那时候,面对全国各地因为液化气泄漏引发的各种事故,我们拿什么安抚我们的良心?”
“你们可能觉得液化气阀门这种商品很小众,没有太大影响力,那就想一想家具、想一想装修材料、想一想儿童玩具及各种用品,如果这些行业为了竞价,不断降低成本,导致最终推到消费者面前的产品质量不过关怎么办?如果甲醛等有害物质超标怎么办?如果造成婴幼儿罹患白血病等重症该怎么办?法理上看,我们只是一个平台,我们自然没有责任,但是扪心自问,我们能心安吗?”
雷教主与刘师兄表情严肃、半晌无语。
李牧叹了口气,说:“商业竞争一定要形成良性竞争的大环境,否则后果不堪设想,如果把行业推入到拼命降低成本、提高推广预算的方向上去,那我们就成为实体制造业的罪人了。”
这时,李牧话锋一转,格外郑重的说:“但是,如果我们作为平台方坚守节操呢?如果我们坚守住节操、不要见钱眼开、把维护健康的经营环境作为平台的己任、在我们的平台上彻底杜绝恶性竞价推广、让推广资源的分配依据不再只是谁给的钱多,而是谁更认真经营、更诚信经营、谁更得消费者认同呢?这样的话,虽然能不能让电子商务整体健康发展我不确定,能不能推动实体制造业健康发展我更不敢打包票,但是我们起码可以确保,所有卖家在我们的平台内必须规规矩矩、脚踏实地的经营,做到这一点,我们起码可以问心无愧!”
雷教主沉默半天,格外惭愧的说:“李总,我在这个问题上确实有些短视了,没预料到竞价背后蕴含的危机,你说得对,我们确实要保证平台的健康发展。”
李牧看得出雷教主不是在忽悠自己,微微一笑,对两人道:“时代既然赋予我们开拓者的身份,那我们就必须要承担起开拓者应有的责任感,我可以允许将来有一天淘宝因为经营不善而破产倒闭,但我不能允许淘宝把华夏的电子商务、甚至是实体经济拉入歧途,那样的话,我就算赚再多的钱,都无法心安!”
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